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Chargé animation des ventes (X/H/F)

LOCATION: 

Strasbourg, 67, FR

JOB CATEGORY:  Sales
REQUISITION NUMBER:  1511605

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Chargé Animation des ventes (H/F/X)

Mars Wrigley

 

 

 

Contrat : CDI

Localisation : Haguenau, France (proche Strasbourg)

 

 

Au sein de l’équipe Animation des ventes, le Chargé de la Performance des Ventes contribue à l’atteinte de la croissance des 6 catégories. Dans l’ensemble des circuits, pour les équipes DCN et FDV, il anime les objectifs et indicateurs de performance, il recommande les plans d’actions correctifs. Il anime la part variable (primes et stim sous toutes les formes), et les tableaux d’évaluation de performance (ADR). Il gère la communication vis-à-vis des équipes terrain (call conf, vidéo conférences, réunions terrain, réseau social interne). Il anime le dashboard charge de travail et priorisation.

 

Quelles seront vos responsabilités clés ?

 

Pilotage et animation des résultats ventes
•    Anime les résultats, les objectifs et indicateurs de performance pour les équipes ventes (DCN + Force de Vente)
•    Coconstruit et anime les bonus Force de vente et challenges FDV+DCN, en partenariat avec SDL (catégorie)
•    Met à disposition périodiquement les tableaux de bord nécessaires au pilotage et suivi des résultats 
•    Met à disposition les matrices ADR des équipes ventes (FDV+DCN) 
•    S’assure d’échanges & benchmark réguliers avec les autres segments (Pet/Royal Canin) et autres entreprises non concurrentes
•    Suit sur Nielsen & le CRM les performances des indicateurs de performance
•    Analyse les résultats issus des reportings force de vente, assure l’animation périodique au sein de différents forums (SMT, Meeting Managers terrain…) et propose des plans d’actions correctifs 
•    Assure la formation des associés terrain sur les objectifs et les outils de reporting 
•    En charge de la construction/animation / brief élaboration trame de suivi / paiement et organisation logistique des opérations de stimulation (challenges ventes)
•    S’assure de la réalisation technique et de la mise à disposition des books de vente numériques (et papier par exception) après validation du contenu par l’équipe formation vente. 

 

Plan d’activités force de vente
•    Elabore le rétroplanning annuel des temps forts/activités de la force de vente
•    En charge de la matrice charge de travail : calcul du temps disponible force de vente, fréquence et allocation, définition des priorités en SMT, arbitrages DNV, relai à la Force de vente 

 

Animation et communication fdv
•    Organisation des agendas de call conf hebdo pour les populations (DR, CS, AC, Promoteurs, Merchandiseurs, RSI)
•    Hotline FDV sur messages communiqués + règles d’encodages (rédaction, formation des nouveaux intégrés, MAJ)
•    Gestion du réseau social interne (what’s app…)
•    Supervision de l’enquête satisfaction outils 
•    Pour les meetings terrain et la réunion nationale des ventes, s’assure de l’alignement du fond et de la forme (messages et thématique).
•    Gestion de la database DR en rapport avec les meetings terrain : respect des retro-planning auprès des différents services pour la mise à dispo des présentations et différents matériels/supports dans les délais
•    Participe aux différents forums, anime les résultats ventes et apporte ses inputs dans les forums suivants : SMT, DFV ADV, DCNie, BU, réunions terrain
•    Assure l’animation et la communication spécifique au circuit Grandes surfaces spécialisées (GSS). Est en charge de l’identification des besoins de l’équipe hors domicile en interface avec le Directeur Circuits GSS puis de la mise en œuvre et suivi des outils qui auront été identifiés.


Qu'est-ce que nous recherchons ?

 

•    Bac + 4/5

•    Expérience terrain requise + expérience complémentaire souhaitée (catégorie, support, management…)
•    Maîtrise des outils informatiques
•    Analyse & synthèse
•    Autonomie, prise d’initiative
•    Force de proposition
•    Rigueur & organisation
•    Sensibilité aux Systèmes (outils informatiques)
 

Quels sont les avantages de Mars ?

 

  • Travailler dans un environnement agréable, bienveillant et collaboratif. 
  • L’opportunité d’apprendre, de se développer et de faire avancer votre carrière chez Mars 
  • Un environnement où vous avez l’opportunité d’être proactif et de prendre des initiatives pour faire la différence  
  • Chez Mars, nous avons à cœur de bâtir un monde durable et sûr pour l'ensemble des partenaires et des communautés avec lesquelles nous travaillons

 

#LI-VL1

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Job Segment: Database, CRM, Technology