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Responsable Stratégie Commercial France (F/H/X)

LOCATION: 

Paris, 75, FR

JOB CATEGORY:  Sales
REQUISITION NUMBER:  1306636

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Responsable Stratégie Commercial France (F/H/X)

Mars Food France

 

Contrat : CDI

Localisation : Paris ou Saint-Denis-de-l'Hôtel (à 30 min d'Orléans). Avec commuting régulier entre les deux sites.

 

En tant que Commercial Strategy/SRM Manager (SRM - Strategic Revenue Management) votre but est de définir, concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du portefeuille français du Food, afin d’atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité, en décidant quels produits, chez quel client, et quelles sont les initiatives à prendre.

 

Qu'est-ce que l'on recherche ?

  • Une expérience professionnelle d'au moins 5 ans, dont un passage dans les Ventes.
  • Une solide expérience du Grocery ainsi qu’une bonne connaissance du trade français.
  • Une solide expérience de négociation.
  • Une bonne communication en Anglais comme en Français.

 

Quelles seraient vos responsabilités clés ?

  • Construire et mettre en place la roadmap pour délivrer de la croissance rentable et durable avec des objectifs de NSV, NSV/T, GMAC Abs, GMAC %
  • Traduire notre plan en actions SRM: Prix, Promotions, Mix, Trade terms, et stratégie commerciale
  • Adapter les plans d’actions par enseigne et par client en partenariat avec les KAM et les Category Managers
  • Recommander une stratégie de mix produit-format via un diagnostic de notre portefeuille de marque & produits ainsi que le calcul et l'analyse des ROI
  • Alimenter l’équipe Vente sur la volatilité des matières premières et aider à l’argumentation tarifaire

 

Quelles sont les avantages à travailler chez Mars ?

  • Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.   

  • En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.  

  • L’opportunité d’apprendre, de se développer et de faire avancer votre carrière chez Mars. 

  • Vous rejoindrez une équipe d'Associés appelés ‘Foodies’ engagés autour d’un crédo : « Une meilleure alimentation aujourd’hui, un monde meilleur demain ». 

#LI-CS1

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Job Segment: Revenue Management, Finance