Share this Job

Directeur d'enseignes Grocery (X/F/H)

LOCATION: 

75, FR

JOB CATEGORY:  Sales
REQUISITION NUMBER:  1418481

.

Directeur d’enseignes Grocery H/F/X

Mars Wrigley

 

Contrat : CDI

Localisation : Paris

 

Responsable du P&L global de ses enseignes et de toutes ses composantes (développement du NSV, du Profit et des Parts de Marché). Il analyse, diagnostique et pilote la performance de ses comptes ainsi que la gestion des budgets en cohérence avec la stratégie établie. En collaboration avec son responsable hiérarchique, il participe à la définition de la stratégie catégorielle et de négociation pour chacun de ses clients. Au travers de son équipe clients, il garantit l’excellence dans l’exécution sur ses comptes en lien avec la stratégie marketing et catégorie, et anime la force de vente pour s’assurer d’une parfaite exécution jusqu’au point de vente. Rôle d’animation, coaching et développement d’une équipe report direct d’à minima 4 personnes et rôle transverse d’animation de 1 ou 2 category manager enseigne.

 

Quelles seront vos responsabilités clés ?

 

MANAGEMENT D'EQUIPE (Managers clients nationaux / régionaux, Assistants Comptes Clés)

• Engage la force de vente

• Assure le recrutement, la formation, le développement, le management et l'évaluation de l'ensemble de ses collaborateurs

• Développe et accompagne le Line Manager Excellence en ligne avec la philosophie Mars et les 5 principes

• Etablit les plans de développement de ses associés directs

• Définit et met en place les actions permettant de garantir l'efficacité et la motivation de ses équipes

 

VISION CATEGORIELLE

• Met en place la stratégie catégorielle adéquate en en fonction du circuit et des clients, avec une vision à trois ans, en partenariat avec l’équipe SDL

• Pilote les projets catégoriels majeurs en collaboration avec l’équipe SDL NEGOCIATION

• Définit et met en œuvre un plan d'engagement client. Développe un network puissant au sein de ses enseignes (maillage)

• Négocie en autonomie les accords et contreparties pour ses clients existants, en lien avec la politique commerciale. Est capable de recommander le juste investissement nécessaire et la stratégie de négociation.

• Prend le lead et anime le cas échéant les négociations cross catégorielles au niveau des centrales

• Pilote les différents budgets afférents

• Travail en collaboration avec les équipes internationales pour définir le bon niveau d’investissements en face des investissements

 

STRATEGIE

• Participe à la construction de la politique commerciale, et à la construction du Plan et recommande le plan NSV & GMAC annuel de ses enseignes à court et moyen terme

• Analyse les performances de ses clients puis définit et met en œuvre le plan d'activité annuel adéquat (assortiment, merchandising, plan promotionnel, projets...) en ligne avec la stratégie pour délivrer le plan

• Pilote la rentabilité de ses comptes (Mix, Promo, Prix) en ligne avec les équipes SRM

• Communique en interne et au niveau régional les réalisations et best practices sur ses enseignes et partage avec les autres catégories

 

Qu'est-ce que nous recherchons ? 

 

Issu d’une formation supérieure de type Bac +4/5), vous justifiez d’une expérience confirmée en gestion de clients / négociation et category management.

Vous disposez d’un leadership affirmé, un goût pour le management et des capacités d’analyse category et financières avancées.

Vous faîtes preuve de force de proposition et d’autonomie.

Première expérience de management requise et maîtrise de l’Anglais demandée.

Vous avez le goût du challenge ! Postulez !

 

Quels sont les avantages de Mars ?

 

  • Travailler dans un environnement agréable, bienveillant et collaboratif. 
  • L’opportunité d’apprendre, de se développer et de faire avancer votre carrière chez Mars 
  • Un environnement où vous avez l’opportunité d’être proactif et de prendre des initiatives pour faire la différence  
  • Chez Mars, nous avons à cœur de bâtir un monde durable et sûr pour l'ensemble des partenaires et des communautés avec lesquelles nous travaillons

 

#LI-VL1

.


Job Segment: Grocery, Merchandising, Construction Line Supervisor, Category Manager, Retail, Engineering