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Chef des Ventes Régional POS H/F

LIEU: 

Aimargues, 30, FR

CATÉGORIE:  Sales
NUMÉRO DE RECRUTEMENT:  193023

Chez Mars, nous sommes unis par une vision inspirante. Nous formons une grande famille grâce aux liens forts qui nous unissent et à nos 5 principes que sont la Qualité, l’Efficacité, la Responsabilité, la Mutualité et la Liberté. Nous sommes fiers de faire du business différemment, tout en permettant à nos Associés d'apprendre, de grandir, de rêver et de se développer d'une façon unique en son genre. 

Travailler chez Mars, c’est concrétiser ses ambitions et comprendre qu’une entreprise, c’est bien plus que des profits. Travailler chez Mars, c’est l’opportunité de pleinement s’investir, de donner du sens à son travail et d’agir en faveur des communautés et de la planète. Ce qui vous attend chez Mars, c’est un travail passionnant et stimulant. Mais pas seulement … Vous travaillerez avec des équipes conviviales et talentueuses et serez encouragé à prendre des responsabilités et à vous développer pour tracer les lignes d’une grande carrière !

 

Depuis 5 ans, Mars se hisse sur le podium des entreprises françaises où il fait bon travailler (selon l’Institut Great Place to Work®). En savoir plus. 

 

Découvrez en images, l'histoire du Groupe Mars :

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Nous sommes à la recherche de notre :

 

Chef des Ventes Régional GSS H/F

Départements : 03, 63, 43, 42, 07, 48, 30, 84

Royal Canin France

 

 

Contexte

Dans le cadre de la politique commerciale ROYAL CANIN France, le chef des ventes GSS est garant de l’application de la politique commerciale du circuit Points de Vente au sein de sa région et anime une équipe d’Attachés commerciaux afin de contribuer au développement des associés, de la performance économique et garantir l’image de la marque Royal Canin dans le circuit spécialisé.

 

Responsabilités-clé

Dans le cadre de la Politique du pilier POS (point of sales) France, les responsabilités du chef des ventes POS sont d’ordre opérationnel :

  • Il est garant de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa zone  
  • Il manage et engage une équipe d’attachés commerciaux
  • Il est garant de la bonne utilisation du budget d’action commerciale
  • Il assure la négociation commerciale avec les clients régionaux

Contributions

Le chef des ventes POS contribue à l’atteinte des résultats du pilier :

 

  • Est responsable du déploiement des objectifs commerciaux sur sa région et de leurs atteintes
  • Identifie et recommande des actions de développement de business additionnel
  • S’assure du respect des conditions de vente
  • Est responsable des négociations avec les comptes régionaux
  • S’assure de l’optimisation des moyens mis à sa disposition (promotion, merchandising, animation, formation)

 

Il manage et engage ses attachés commerciaux :

 

  • Participe au recrutement de son équipe en collaboration avec le service RH
  • Organise l'activité de son équipe (diffusion d'information, définition d'objectifs prioritaires, attribution des moyens, analyse des résultats, etc.)
  • Définit des objectifs clairs pour son équipe
  • Supervise toute l’année l’atteinte de ces objectifs (mesure des écarts, définition des actions correctrices)
  • Organise et anime les réunions d’équipe
  • Développe l’engagement, la motivation et la cohésion de l’équipe
  • Développe un climat de travail motivant et épanouissant au sein de son équipe
  • Favorise le développement professionnel de chacun

 

Il contribue au fonctionnement du pilier POS au sein de la filiale :

 

  • Il participe à des projets transverses
  • Il est l’interface avec le service client et les services support
  • Il garantit le respect des contraintes budgétaires de sa région.

Expériences :

Expérience en vente réussie, formation supérieure

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