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Field Sales Assistant Manager-DT

地点: 

0, 31, CN

类别:  Sales
职位编号:  163932

在玛氏,这是一段互惠并共同获益的体验。

在玛氏工作,实现您的职业抱负。并且认识到开展业务不仅仅是为了盈利。这是玛氏的理念。我们为每一位同事提供机会。让您所从事的工作变得对您本人、您身边的人以及地球更有意义的机会。在这里您从事的是既有趣又富有挑战性的工作,您不仅拥有开展工作所需的工具,还值得拥有杰出的同事来协助您共同完成。在您大展宏图的同时,我们也不断改善业务开展方式及促进同事职业生涯发展,把玛氏集团变成一家前途光明,不断持续发展的公司。

因为这从来不仅仅是关于单个个人、单个项目或单个品牌的事情。这关乎如何充分利用自身资源来实现互惠互利的长期收益。这关乎是否有创意、有理想。我们不怕失败,因为只有不思进取才会毫无风险。正是诚信和理想共同造就了玛氏这样一个独特而优异的工作环境,这也是为何在这里工作意味着更多。

关于玛氏

玛氏公司是一家拥有近百年悠久历史的私营家族企业,为人们和他们的爱宠提供各种产品和服务。作为一家销售额超过350亿美元的跨国公司,玛氏公司拥有众多深受全球消费者喜爱的品牌,例如:M&M’s®、士力架®(SNICKERS®)、特趣®(TWIX®)、MILKY WAY®、德芙®(DOVE®)、 宝路®(PEDIGREE®)、皇家宠物食品®( ROYAL CANIN®)、伟嘉®(WHISKAS®)、 益达®(EXTRA®)、奥碧®(ORBIT®)、5™、彩虹®(SKITTLES®)、UNCLE BEN’S®、玛氏饮品™(MARS DRINKS™) 和COCOAVIA®。此外,玛氏公司也提供宠物护理服务,旗下拥有BANFIELD® 宠物医院、Blue Pearl®、 VCA® 和 Pet Partners™等品牌。目前,玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩(McLean),在全球80多个国家的100,000余名同事每天都在积极践行着由“质量、责任、互惠、效率、自主” 构成的“玛氏五大原则”,通过业务发展为所有利益相关方创造价值,最终实现令你我自豪的成长。

 

Key Responsibilities/职位描述

经销商管理:

1、根据经销商评估结果,结合各城市特点及未来3-5年生意规划,制定和优异执行区域经销商发展策略和目标。

2、执行和运用经销商管理模型。

3、执行和协助提升经销商能力和凝聚,积极协调和参与大区销售发展的项目。

4、协助区域经销商全方位评估及分类,支持分销渠道的升级。

5、整理和汇总生意数据,运用渠道项目跟进和效率评估机制,跟进各项目的执行情况,分客户找出差距,发掘存在的机会,并给予提升建议。

6、定期完成与大区MT团队的业务回顾,确保执行团队与客户与大区的衔接、协调工作

渠道管理部分:

1、协助区域经理完成清晰、策略性1-3年地域拓展规划,着重在郊县,有组织覆盖规划;加强本地分销模式落地分析,寻求机会和生意增长点,落实和执行本地有组织覆盖计划(资源分配和效率分析)。

2、搭建城市内沟通平台,收集、总结和推广优秀地域拓展实践模式,推广本地化销售提升方案,并予以反馈和建议。

3、协助提升渠道及片区负责人的业务和系统管理能力。

4、协助区域经理运用城市群管理工具和体系(CHC/BAF),整合和推动城市管理工具和体系的实践,提升城市综合管理水平。

5、协助区域经理进行合理的销售区域划分、销售目标的设定和资源分配。

其它:

1、整合总部和大区的项目和资源,结合本地区域的洞察,给予一线销售清晰指引,并根据阶段性的重点进行跟进、回顾,推动区域渠道的系统化管理和生意目标的达成。

2、对总部、大区、省内的项目所涉及报表予以收集与整理,提炼和简化,协助一线理解和执行。

 

Qualifications/任职条件

经验和知识:

1、1年以上渠道工作经验,熟练掌握渠道日常销售运作知识和技能;

2、2年以上的经销商管理经验;

3、1年以上项目管理经验。

专业能力

1、数据分析

2、项目管理

2、区域和渠道拓展

3、谈判技巧

4、市场洞察

其它

1、  有高度的工作热情和良好的团队合作精神,强烈的工作责任感;

2、  思路清晰,良好的口头和书面沟通能力;

3、  大专及以上学历;

4、  熟悉办公室软件操作。

 

玛氏致力于提供平等就业机会,将考虑所有符合资格的求职者,不论其种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾状况、受法律保护的退伍军人身份或受法律保护的任何其他特性。如果您在求职申请过程中由于残疾而需要帮助或便利条件,可向我们提出。本公司很乐意提供此类帮助,并且任何求职者均不会因提出此类要求而受到惩罚。

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