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Chef de secteur - Brest H/F

LOCATION: 

0, 29, FR

JOB CATEGORY:  Sales
REQUISITION NUMBER:  250452

Rejoignez Mars et participez à la construction d’un avenir prospère pour les Femmes et les Hommes, la planète et vous-même. Dès votre intégration au sein du Groupe, vous découvrirez d’innombrables opportunités pour poursuivre vos passions, relever de nouveaux défis, vous développer et explorer les différentes activités de notre entreprise familiale. Avec le soutien de vos talentueux collègues, managers et mentors, vous réaliserez tout ce dont vous avez toujours rêvé et plus encore. Chez Mars, Your Tomorrow Starts Today !

 

Une question sur nos activités, nos métiers et votre futur environnement de travail ? Nos Ambassadeurs sont là pour vous répondre : https://www.marsfrance.fr/careers/talk-to-us

 

Votre mission

 

Vous êtes rattaché au Chef de Zone et, dans le cadre des accords négociés chez les clients nationaux et régionaux, vous contribuez à développer le chiffre d’affaires des magasins par la négociation et la mise en œuvre des plans d’activités définis.

Via un pilotage régulier, vous mettez en place les plans d’actions pour atteindre vos objectifs et saisir toutes les opportunités commerciales permettant de développer le chiffre d’affaires sur votre secteur.

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Vos responsabilités clés

 

Négocier et mettre en œuvre les actions garantissant une disponibilité permanente et une présence optimum de nos marques

 

  • Assurer la présence permanente de nos marques en linéaire (0 rupture, 100% KAN list…)
  • Optimiser la visibilité de nos marques (position, nombre de facing de nos marques, balisage, boutique…) 
  • Optimiser la présence et la visibilité de nos marques hors du rayon (qualité des MEA...)

 

Négocier et/ou assurer la mise en oeuvre des objectifs nationaux et régionaux, tout en respectant l'équilibre de contributions demandées entre les différents canaux

 

  • Assurer la redescente des assortiments négociés dans les délais agréés.
  • Développer la part de linéaire des produits de nos catégories et optimiser la redescente des plans nationaux et régionaux.
  • Réaliser le plan T.G. / Events conformément au plan de revente enseigne
  • Communiquer les prix marketing recommandés.

 

Identifier, vendre, négocier et mettre en œuvre les opportunités de chiffre d’affaires additionnel sur l’assortiment (liste de diffusion…), le linéaire (facing, plan local….), promotion (exploite les opportunités et temps forts de chaque enseigne) et évalue le résultat des actions réalisées.

Piloter les performances de votre secteur (Nielsen, statigest, datasharing, OSA) et de vos clients ; déclencher les actions correctrices nécessaires.

Assurer la communication de l’ensemble des informations relatives à vos clients à destination des départements concernés (interne / externe).
Respecter les processus administratif en vigueur dans la division (notes de frais, routing, rapports journaliers, capture des objectifs, réplication…..).
Optimiser les investissements auprès des clients de votre secteur et gérer les budgets délégués.
Assurer la promotion de la société et de sa stratégie auprès des clients.

 

 

 

Vous êtes diplômé du supérieur bac +4/5 (Ecole de commerce, ingénieur) et justifiez idéalement d'une première expérience terrain significative en vente, négociation ou marketing.

Vous êtes doté de très bonnes capacités d'analyse tout en étant tourné vers l'action.

Vous êtes un excellent communicant, et êtes orienté client (écoute, adaptation, négociation).

Vous avez un fort esprit d'équipe et êtes également autonome.

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Chez Mars, nous sommes tous animés par un but commun : créer des relations de confiance avec nos parties prenantes, dans un respect mutuel, afin de créer aujourd’hui un monde meilleur pour demain, pour les Hommes et les animaux de compagnie. Nous sommes fiers d’être depuis plus de 100 ans une entreprise familiale, et c’est cette indépendance financière qui nous permet de penser en génération. Nous investissons donc sur le long terme pour notre business, nos collaborateurs et la planète, en étant toujours guidés par nos 5 Principes.

Mars France emploie plus de 4 200 collaborateurs, appelés Associés, basés sur 9 usines et sites, de Montpellier à Strasbourg, mais aussi sur le terrain. Nos Associés contribuent chaque jour au succès de nos marques légendaires comme m&m’s, Freedent, Whiskas, Pedigree, Royal Canin ou encore Uncle Ben’s et Suzi Wan.

Depuis maintenant 6 ans, Mars se hisse fièrement sur le podium des entreprises françaises où il fait bon travailler (selon l’Institut Great Place to Work®). Mars c’est aussi l’entreprise préférée des stagiaires et alternants (enquête Happy Trainees® 2019) !

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Job Segment: Social Media, Network, Marketing, Technology